Jefe de ventas

Misión: Planificar, dirigir y supervisar la gestión comercial de la empresa y ejecutando estrategias de ventas que aseguren el cumplimiento de los objetivos organizacionales, la rentabilidad del negocio y la satisfacción del cliente, mediante la gestión efectiva del equipo comercial, el control de indicadores, la coordinación con áreas transversales y la mejora continua de los procesos comerciales.
Género: Indistinto

Recursos Necesarios: poseer vehículo, Ruc Activo

Equipo con el que Interactúa: Dptos. Producción, Logística, Finanzas y Marketing

Objetivos principales:
• Ejecutar planes estratégicos comerciales
• Elaborar pronósticos y presupuestos de ventas alineados con los objetivos de la empresa
• Supervisar el cumplimiento de metas establecidas en el Plan estratégico comercial, asegurando resultados medibles.
• Proponer, desarrollar e implementar programas y planes de acción para alcanzar y superar lo objetivos de las ventas
• Definir y garantizar el cumplimiento de políticas y procedimientos de ventas, fomentando la excelencia operativa
• Monitorear los indicadores comerciales, rentabilidad, productividad, y satisfacción al cliente
• Coordinar con las áreas transversales y trabajar en colaboración con otros departamentos: Marketing, Finanzas, Producción y Logística para garantizar la eficiencia operativa y cumplimiento de los procesos
• Apoyar en negociaciones complejas y en la resolución de problemas de cualquier tipo que impidan el cumplimiento de los compromisos con los clientes
• Visitas y reuniones con clientes de acuerdo aun cronograma de trabajo establecido
• Revisar cotizaciones y pedidos

Habilidades Claves
• Liderazgo
• Comunicación asertiva
• Negociación estratégica
• Planificación y ejecución
• Resolución de conflictos
• Enfoque a resultados
• Mejora continua
• Manejo y Supervisión del equipo de ventas y/ asesores técnicos
• Coordinación con cobranzas
• Control de indicadores comerciales

Conocimientos Técnicos importantes:
• Técnicas de negociación
• Interpretación de Datos para la toma de decisiones
• Elaboración de reportes gerenciales
• Aspectos básicos legales tributarios relacionados con las ventas y la facturación
• Manejo avanzado de Excel (tablas dinámicas, reportes y presupuestos)
• Gestión y mediación de conflictos comerciales
• Análisis de control de indicadores
o Margen de rentabilidad
o Volumen de ventas
o Cumplimiento del presupuesto

Información adicional del perfil:
• Experiencia mínima requerida 3 años
• Haber culminado o estar cursando carreras como Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ing. Industrial, Ing. En Negocios o afines.
• Certificados de trabajo que respalden la experiencia
• Manejo avanzado de paquete de office
• Disponibilidad para trabajar en horario híbrido y para viajar.